常德日報記者 武大為

這個酷熱的夏天，夜幕下的東江街道新坡社區(qū)排球場，扣殺聲與歡呼聲撞碎了夏夜的悶熱。第三屆“東江村排·益豐杯”排球邀請賽經(jīng)歷社區(qū)排位賽和邀請賽正賽兩個階段共計20天的緊張激烈賽程后，已于7月29日圓滿落下帷幕。這場發(fā)源于鄉(xiāng)村的體育賽事，早已超越運動本身，成為了撬動武陵區(qū)消費市場的有力杠桿，展現(xiàn)出賽事經(jīng)濟的強大活力。

從“家門口賽事”到“全城消費引擎”：流量變現(xiàn)的武陵實踐

當趙家碈社區(qū)的劉涵與隊友擊掌慶祝得分時，他或許沒意識到，自己奔跑的球場正成為撬動消費的支點。東江街道將閑置空地改造成標準化排球場的做法，暗合了貴州“村超”“零成本辦賽”的智慧——不依賴大型場館，用群眾熟悉的場地降低參與門檻，反而讓賽事更具親和力。
激烈賽事的間歇，排球場亦是群眾的露天舞臺：社區(qū)小姐姐拉拉隊整齊劃一的健身操；頗具才藝的社區(qū)老姐姐們自編舞蹈為自己的隊伍拉票；穿潮牌的少年們踩著鼓點街舞；身穿漢服的古箏演奏者用指尖流淌的音律為運動員助興。這種“老中青”全齡段的表演，是東江村排吸引多元群體的秘訣。就像第八次來常德的重慶旅游博主梁芊予在東江村排現(xiàn)場說的：在這里既能看到老一輩的體育熱情，又能找到年輕人喜歡的潮流元素。

正是這種“接地氣+有特色”的特質，讓“東江村排”三年累計吸引10萬人次觀賽，今年升級為全國邀請賽時，單場觀眾突破5000人，創(chuàng)下本地紀錄。流量來了，如何留住？武陵區(qū)的答案藏在夜市的煙火里。劃定專門區(qū)域引導攤販經(jīng)營、市場監(jiān)管局把快檢車開進賽場，這套“規(guī)范+服務”的組合拳，既避免了浙江部分草根賽事因管理混亂導致的“一放就亂”，又比單純禁止擺攤更顯溫度。村民們的增收故事一個又一個，印證了“賽事搭臺、消費唱戲”的可行性：當觀眾為進球歡呼后轉身買杯冰飲，當球員賽后約著擼串復盤，賽場與消費場景的無縫銜接，讓瞬時流量變成了持續(xù)消費力。

從“夜市擺攤”到“業(yè)態(tài)升級”：流量轉化的進階空間
在“村排”帶動下，新能源汽車下鄉(xiāng)活動成了意外驚喜。市民王先生試駕新能源汽車時的猶豫，被“賽事專屬補貼”打消——這種“體育場景植入消費場景”的嘗試，比傳統(tǒng)車展更具滲透力?！耙贿吺莻鹘y(tǒng)運動的熱血，一邊是現(xiàn)代科技的便捷，常德的夏夜把這兩樣都配齊了！”為看球順便看個車的市民黎先生被這種跨界聯(lián)動的創(chuàng)意深深折服。他還建議，若能在賽場周邊設置汽車體驗賽道，讓觀眾親身體驗車輛性能就更好了。

夜市的熱鬧背后，也藏著“升級”的考題。當前攤位多以燒烤、飲品為主，同質化較明顯。記者也發(fā)現(xiàn)，在常德學院賽場搭建了麻質畫、善德香等11個品牌展位，向來自全國的球員、觀眾進行了展示推介。

如何突破展臺限制激發(fā)觀眾的消費欲望，依然是擺在明年東江村排面前的課題。成都夜市引入手作工坊、文創(chuàng)攤位的做法，或許可以讓“村排”衍生出更多元的消費場景。例如，若能在古箏演奏時同步售賣常德麻質畫文創(chuàng)產(chǎn)品，或在街舞表演后設置“學舞體驗課”，文化展示與消費體驗自然銜接將更加絲滑，畢竟，當賽事IP足夠有辨識度時，“看什么”將變成“體驗的是東江村排的獨特文化”。當“看什么”與“吃什么”“帶什么”深度綁定，賽事的消費鏈條自然會拉長。

據(jù)統(tǒng)計，賽事期間，武陵區(qū)發(fā)動全城餐飲、住宿、娛樂、購物等四大行業(yè)153個企業(yè)、460個門店開展了“看村排、享優(yōu)惠”全城聯(lián)動促消費活動，三大商圈同比客流增長15%以上，銷售收入增長10%以上。共帶動吃喝玩樂住消費近5000萬元。

從“媒體狂歡”到“名人網(wǎng)紅”：流量長尾效應的衍生

本屆賽事的熱度攀升，離不開媒體矩陣的強力助推。本地媒體常德全媒視頻號、常德日報高頻次推出賽事預熱短片、賽場精彩瞬間及幕后花絮，更對每日賽事進行全程直播，讓無法親臨現(xiàn)場的觀眾得以實時感受賽場氛圍；常德本土自媒體也紛紛加入傳播陣營，通過多元視角挖掘賽事亮點，形成鋪天蓋地的新媒體信息浪潮，為賽事聚攏了超高關注度，成為流量爆發(fā)的重要推手。

在此基礎上，賽事進一步疊加名人效應與網(wǎng)紅效應，讓流量得以持續(xù)延伸。7月26日的開幕式上，前中國女排運動員、奧運冠軍趙蕊蕊的驚喜亮相成為焦點——她為揭幕戰(zhàn)開球，走進觀眾席間互動并贈送親筆簽名排球，瞬間點燃全場熱情。作為中國排球界的標志性人物，趙蕊蕊的到來吸引了大量球迷專程到訪，媒體報道熱度再升，讓東江村排的影響力從區(qū)域擴散至全國，成為體育圈的“網(wǎng)紅賽事”。

更值得關注的是，流量并未止步于賽事本身。賽后，趙蕊蕊走進武陵區(qū)網(wǎng)紅店鋪品嘗常德米粉及特色小吃，前往桃花源體驗擂茶制作，親手研磨茶葉、調(diào)配配料的場景通過鏡頭傳播后，迅速引發(fā)網(wǎng)友對常德美食與文旅資源的關注，讓賽事流量自然延伸至當?shù)匚穆妙I域。這種“媒體造勢+名人引流+網(wǎng)紅擴散”的多層聯(lián)動，不僅讓東江村排的熱度形成長尾效應，更實現(xiàn)了從賽事流量到產(chǎn)業(yè)價值的轉化，為消費經(jīng)濟發(fā)展注入了持續(xù)動能。

從“一時熱鬧”到“長效機制”：增量沉淀的關鍵所在
東江街道辦副主任陳忠接受采訪時說：“水電保障、衛(wèi)生服務這些細節(jié)，決定了賽事能走多遠?！边@讓人想起貴州臺盤村為“村超”制定的《商戶經(jīng)營公約》，正是這種制度化的保障，讓草根賽事擺脫了“曇花一現(xiàn)”的命運。武陵已邁出第一步，但如果明年村排繼續(xù)，或許可以更進一步——比如建立“賽事組委會+商戶聯(lián)盟+網(wǎng)紅達人”的協(xié)作機制，像梁芊予這樣的文旅博主?？涂杉{入“體驗官”計劃，提前劇透賽事亮點與消費福利。
事實上，梁芊予的多次到訪已形成“網(wǎng)紅效應”：她推薦過河街的民國風酒店、老西門咖啡館，她拍攝過城壕灣打卡點。或許，未來會有越來越多的商家主動借力東江村排賽事IP，當流量形成慣性，市場會自發(fā)找到增值路徑。
當“東江村排”的燈光照亮武陵的夏夜，我們看到的不僅是一場球賽，更是基層激活經(jīng)濟的智慧。它證明：賽事經(jīng)濟不必追求“高大上”，把群眾的熱情接住、把本土的特色做足、把消費的鏈條做長，哪怕是村頭的一塊排球場地，也能成為點燃城市活力的火種。下一個夏夜，或許我們會在更多場景和鏡頭里，感受“體育+文化+商業(yè)”的創(chuàng)意組合。那時的“東江村排”，將真正成為一個既有競技激情、又有煙火溫情的經(jīng)濟IP。