尚一網(wǎng)訊(通訊員 秦小華)3·8女神節(jié)到了,擁有一份成功的事業(yè)已成為新時(shí)代女性的靚麗標(biāo)簽。
據(jù)泰康人壽數(shù)據(jù),其績優(yōu)銷售隊(duì)伍——健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)企業(yè)家中,女性占比已超七成。HWP職業(yè)階梯式的成長體系及高度的時(shí)間自由,讓女性在兼顧家庭的同時(shí)追逐事業(yè)的夢想、價(jià)值的釋放,正成為越來越多職業(yè)女性選擇的TOP職業(yè)。
“婦女能撐半邊天”已不足以形容女性對家庭、社會所做出的貢獻(xiàn)了。今天的女性普遍進(jìn)入到各領(lǐng)域和行業(yè),但不少職業(yè)女性也面對著事業(yè)、家庭難以兼顧的無奈現(xiàn)實(shí)。HWP職業(yè)洞察職場女性生存現(xiàn)狀,助其突破職場瓶頸,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與家庭責(zé)任的平衡。在HWP團(tuán)隊(duì)中,有企業(yè)高管、海歸精英,也有律師、醫(yī)生、教師等女性精英,更有全職媽媽走出事業(yè)第二曲線。在泰康大舞臺上,她們綻放出新時(shí)代女性獨(dú)立自信、溫暖有愛的風(fēng)采。
新壽險(xiǎn)三端協(xié)同
助事業(yè)平臺更堅(jiān)實(shí)
泰康保險(xiǎn)集團(tuán)陳東升董事長開年發(fā)表《擁抱新壽險(xiǎn),迎接行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》一文,提出“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險(xiǎn),泰康的戰(zhàn)略更加清晰,銷售隊(duì)伍的前景更加廣闊。泰康人壽全面擁抱新壽險(xiǎn),打造專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化隊(duì)伍。
長壽時(shí)代來臨,泰康率先布局醫(yī)養(yǎng),整合虛擬保險(xiǎn)和實(shí)體醫(yī)養(yǎng),打造“長壽、健康、財(cái)富”三大閉環(huán)、形成涵蓋客戶全生命周期的“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、生命關(guān)懷”四位一體的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系,并提出“長壽時(shí)代 泰康方案”理論。創(chuàng)新商業(yè)模式帶來了對傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營銷方式的變革;中高凈值人群健康、財(cái)富管理需求變化呼喚著更高素質(zhì)的專業(yè)服務(wù)人才;“新壽險(xiǎn)”對銷售隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化和績優(yōu)化也提出了更高要求。HWP新職業(yè)由此應(yīng)運(yùn)而生,蓬勃發(fā)展。
2017年,HWP踏著時(shí)代風(fēng)口,在泰康內(nèi)部拔地而起。這是一個將經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會價(jià)值和人生價(jià)值高度統(tǒng)一的創(chuàng)新職業(yè)。不同于傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售,HWP擁有保險(xiǎn)顧問、全科醫(yī)生、理財(cái)專家三重身份,縱貫高凈值人群全生命周期、全財(cái)富周期,是一站式健康財(cái)富綜合管理的規(guī)劃者。在陳東升董事長的構(gòu)想下,HWP是與律師、醫(yī)生、會計(jì)師同等級的高尚職業(yè)。
今天,HWP與泰康之家、幸福有約共同構(gòu)成泰康的三大名片,泰康之家已實(shí)現(xiàn)35城布局40園,入住居民約12000人,全國五大醫(yī)學(xué)中心陸續(xù)落地運(yùn)營,幸福有約客戶突破20萬人。三大名片有力地支撐起泰康未來的持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。
專屬成長體系+超體賦能
職業(yè)前景更清晰
泰康傾全集團(tuán)資源打造HWP項(xiàng)目,為HWP搭建起一整套專屬的“招募、訓(xùn)練、激勵、成長”四大體系。
培訓(xùn)層面,基于創(chuàng)新的大健康生態(tài)資源與外部資源,逐步形成覆蓋保險(xiǎn)顧問培訓(xùn)、全科醫(yī)生學(xué)院、精英財(cái)富學(xué)院、體驗(yàn)式培訓(xùn)、榮譽(yù)資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)的HWP專業(yè)化培訓(xùn)體系。在保險(xiǎn)顧問端,研發(fā)專業(yè)顧銷+超體培訓(xùn)等培訓(xùn),使HWP優(yōu)秀新人、卓越行銷、卓越管理三條成長路徑清晰完善;在全科醫(yī)生端,成立GPA全科醫(yī)生學(xué)院,使HWP在健康端實(shí)現(xiàn)突破和提升;在理財(cái)專家端,推出ETA精英財(cái)富學(xué)院,提升HWP的財(cái)務(wù)分析與資產(chǎn)配置能力。還推出HWP企業(yè)家學(xué)院,著重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營能力,讓HWP從個人績優(yōu)走向組織績優(yōu)。并充分利用大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢,讓HWP走進(jìn)醫(yī)養(yǎng)實(shí)體,完成沉浸式社區(qū)體驗(yàn)培訓(xùn),并與清華大學(xué)、北京大學(xué)以及海外學(xué)院溝通,打造HWP從在校到在職、從基礎(chǔ)人才儲備到專業(yè)人才提升的完整培養(yǎng)鏈條。
成長方面,2022年推出首部HWP基本法,為隊(duì)伍建章立制,使其區(qū)別于傳統(tǒng)代理人,形成自身獨(dú)特職業(yè)綱領(lǐng)。一方面鼓勵做強(qiáng)個人業(yè)績,通過打造儲備HWP、新銳HWP專屬身份,打通職業(yè)HWP晉升通道;另一方面則鼓勵做大團(tuán)隊(duì),打造HWP合伙人,最后成為HWP企業(yè)家,實(shí)現(xiàn)事業(yè)長期甚至家族式永續(xù)經(jīng)營。同時(shí)承諾HWP可享受年終分紅,與公司共享經(jīng)營成果。2024年初,泰康發(fā)布HWP優(yōu)才基本法,根據(jù)地區(qū)情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整,為HWP優(yōu)才提供個人銷售及團(tuán)隊(duì)發(fā)展雙通道。
產(chǎn)品層面依托幸福有約品牌,泰康搭建長壽有約、健康有約、善壽有約、財(cái)富有約四大產(chǎn)品體系,為客戶提供全生命周期的產(chǎn)品與服務(wù),以四位一體產(chǎn)品賦能HWP。同時(shí)基于車險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)等多元化產(chǎn)品形態(tài),拓展HWP收入邊界。
銷售層面,泰康依托大健康生態(tài)體系形成超級體驗(yàn)式銷售,HWP的發(fā)展動能更是得以全面釋放。服務(wù)對象從個人、家庭擴(kuò)大到整個家族,大大拓展了銷售的邊界。此外,隊(duì)伍也因“三超”乘數(shù)效應(yīng)大大提高了銷售效率,鞏固了留存。超體已成為泰康打造最大績優(yōu)的有力抓手,為代理人轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)勁動能。
同時(shí),泰康“筑巢引鳳”,在黃金地段選擇高標(biāo)準(zhǔn)寫字樓,匹配高標(biāo)準(zhǔn)裝修,為HWP打造業(yè)內(nèi)頂尖,包含教育訓(xùn)練中心、專屬職場、健康財(cái)富體驗(yàn)中心三位一體的辦公環(huán)境。并在精神和榮譽(yù)上升華HWP職業(yè),打造“HWP俱樂部”,讓會員享受培訓(xùn)、品牌和經(jīng)營三大特權(quán)。
平臺之上
做長壽時(shí)代保險(xiǎn)企業(yè)家
HWP乘勢而上,隊(duì)伍發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。HWP人力持續(xù)突破,標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)及幸福有約貢獻(xiàn)率逐年攀升,團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績效的結(jié)構(gòu)特色。
在完成HWP省會城市全國化、發(fā)達(dá)市場網(wǎng)絡(luò)化布局之后,泰康人壽全面開啟績優(yōu)轉(zhuǎn)型。2023年4月,泰康人壽HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃啟動,全面推動隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化建設(shè)。
泰康人壽總裁程康平表示,打造專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化隊(duì)伍成為行業(yè)共識。新壽險(xiǎn)下,HWP有著更廣闊的收入想象空間、更高的大單銷售效率、更久的客戶經(jīng)營紅利、更大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α⒏玫膶W(xué)習(xí)成長平臺、更多的組織發(fā)展利益,未來發(fā)展空間巨大,必將成為長壽時(shí)代的健康財(cái)富企業(yè)家、金融保險(xiǎn)行業(yè)的頂級標(biāo)桿職業(yè)。歡迎加入泰康大家庭,為愛拼搏,生活事業(yè)雙豐收!