常德日?qǐng)?bào)記者 姚懿容 通訊員 向婷婷 文/圖

8月14日，常德市“創(chuàng)業(yè)專家門(mén)診”里空氣凝重。

石門(mén)縣凌晨書(shū)屋創(chuàng)始人凌陳坐在“診臺(tái)”前，右手緊攥著一疊資料，聲音帶著一絲急切：“負(fù)債太重、沒(méi)有客源，書(shū)屋……快撐不住了?！?/p>

眼前這位創(chuàng)業(yè)者，幼年時(shí)因先天性丘腦腫瘤導(dǎo)致左手、左腳殘疾，16歲便因病輟學(xué)，從提籃小買賣起步謀生。2009年，他經(jīng)營(yíng)起一家蜂產(chǎn)品專賣店，在商海初步站穩(wěn)腳跟。“沒(méi)讀過(guò)多少書(shū)”，是凌陳最大的遺憾。2016年，他目睹家鄉(xiāng)書(shū)店逐漸減少，心中那份“為家鄉(xiāng)守護(hù)書(shū)香”的理想之火被點(diǎn)燃，凌晨書(shū)屋應(yīng)運(yùn)而生。

書(shū)屋300多平方米的空間、3000余冊(cè)書(shū)籍，曾溫暖了無(wú)數(shù)石門(mén)人的心靈?！盃I(yíng)業(yè)頭4個(gè)月，來(lái)看書(shū)學(xué)習(xí)的人擠滿了書(shū)屋，每月能盈利4萬(wàn)元左右?！绷桕惖捻虚W過(guò)一絲微光。更可貴的是，他毫不猶豫地用這些盈利，資助了7位困難學(xué)子，點(diǎn)亮了他們的大學(xué)夢(mèng)。

然而，創(chuàng)業(yè)的荊棘遠(yuǎn)比想象的鋒利。門(mén)前道路升級(jí)，一封就是10個(gè)月，書(shū)屋瞬間門(mén)庭冷落。為解燃眉之急，他忍痛將經(jīng)營(yíng)了6年的蜂產(chǎn)品專賣店轉(zhuǎn)讓，僅換得8萬(wàn)元救急。隨后租金飛漲、疫情突襲、2022年城區(qū)改造，更是讓扎根老城區(qū)的書(shū)屋轟然倒下。

2023年，懷揣著不滅的信念，凌陳在石門(mén)縣東城區(qū)重建了規(guī)模更大、藏書(shū)5000余冊(cè)的凌晨書(shū)屋。但困境并未遠(yuǎn)離?！皶?shū)屋的主要客源是年輕群體，寒暑假本是黃金季，可今年暑假門(mén)可羅雀。”凌陳眉頭緊鎖，憂心忡忡地說(shuō)。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛更加壓抑。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師趙晉生、郭存剛抽絲剝繭，將問(wèn)題層層剝開(kāi)：推廣乏力，讓書(shū)屋在信息洪流中如孤島沉寂；經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者捂緊了錢(qián)包；選址失誤，東城區(qū)人流稀疏，寶貴的老客戶也漸漸流失……

“診臺(tái)”對(duì)面，趙晉生翻閱著書(shū)屋的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)浪潮，是實(shí)體書(shū)店必須直面的變革?？纯磾?shù)據(jù)，書(shū)屋的盈利模式太單一了，還停留在商業(yè)1.0版本。一個(gè)好項(xiàng)目，至少需要5個(gè)盈利點(diǎn)支撐！”他毫不留情地剖析現(xiàn)狀，隨即目光灼灼地看向凌陳：“要拆掉你思維里的圍墻，互聯(lián)網(wǎng)模式才是破局關(guān)鍵！”

“當(dāng)務(wù)之急是什么？是要想辦法讓消費(fèi)者覺(jué)得來(lái)你這里‘值’，把人吸引過(guò)來(lái)。”在導(dǎo)師們的“診斷”中，一條條“引流”思路逐漸清晰：與周邊商家聯(lián)動(dòng)互惠，找本地有情懷的企業(yè)贊助，策劃吸引眼球的主題活動(dòng)……

“創(chuàng)業(yè)，需要30%的情懷作為靈魂根基，更需要70%的商業(yè)智慧來(lái)續(xù)命。每一步，都得謀定而后動(dòng)?！壁w晉生有針對(duì)性地為凌陳開(kāi)出破局“藥方”：借力新媒體引爆聲量，打造獨(dú)特IP；講好創(chuàng)業(yè)故事，立穩(wěn)人設(shè)；精心設(shè)計(jì)商業(yè)模式，打通變現(xiàn)的渠道。

凌陳緊鎖的眉頭舒展了一些?！?0年了，守護(hù)書(shū)香這條路，我堅(jiān)信沒(méi)有走錯(cuò)?！彼抗鈷哌^(guò)那疊承載著壓力的資料，聲音更添一份堅(jiān)定，“今天的‘問(wèn)診’讓我看到了希望，也理清了思路。最重要的，是把這些想法真正落地執(zhí)行好?！?/p>

凌晨書(shū)屋，等待破曉。