常德日?qǐng)?bào)記者 姚懿容 文/圖

六月的校園彌漫著離別的氣息與創(chuàng)業(yè)的熱情。面對(duì)未知的商海，畢業(yè)生們滿(mǎn)懷憧憬又深感迷茫。近日，常德5位資深創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師接受本報(bào)記者采訪，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)客最揪心的問(wèn)題，提出實(shí)戰(zhàn)解決方案。

如何找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

“‘千鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手?！谶x擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，大學(xué)生要克服什么都想做的沖動(dòng)，盡量考慮與自己知識(shí)技能相關(guān)的、熟悉的行業(yè)，或是有相關(guān)人脈、資源的行業(yè)，不要輕易換賽道。”湖南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、湖南文理學(xué)院文史與法學(xué)學(xué)院副教授肖明清認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)不能隨心所欲，要認(rèn)清自己、認(rèn)清別人?！霸谶x定項(xiàng)目之前，不妨打開(kāi)淘寶、拼多多等平臺(tái)看看，你的產(chǎn)品是否有特色、有競(jìng)爭(zhēng)力，和同行相比，你在服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量上是否有優(yōu)勢(shì)，要給客戶(hù)一個(gè)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由?！?/p>

省級(jí)創(chuàng)業(yè)服務(wù)專(zhuān)家咨詢(xún)團(tuán)成員、武陵區(qū)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳雄凱也認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)初期項(xiàng)目選擇與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行業(yè)相對(duì)比較容易成功；憑空想的點(diǎn)子，可能會(huì)因缺乏前期市場(chǎng)調(diào)查等原因而導(dǎo)致失敗?！耙Y(jié)合自身情況與資源進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，設(shè)定目標(biāo)、制定預(yù)案，避免一開(kāi)始就陷入錯(cuò)誤方向?！贬槍?duì)創(chuàng)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查，吳雄凱也給出建議：要定位項(xiàng)目，到相關(guān)企業(yè)工作一段時(shí)間，深入了解這個(gè)行業(yè)；或是打入行業(yè)圈子，了解相關(guān)企業(yè)及該行業(yè)發(fā)展的真實(shí)情況。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可以選擇自己喜歡，在學(xué)校完成了相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累，并且能快速得到市場(chǎng)認(rèn)可的項(xiàng)目?！焙衔睦韺W(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、常德市巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳梅表示，落地且看得到效果的項(xiàng)目讓大學(xué)生創(chuàng)客更有信心堅(jiān)持下去。

創(chuàng)業(yè)初期最常遇到哪些挑戰(zhàn)？容易忽視哪些關(guān)鍵問(wèn)題？

“沒(méi)有方向，不知道能干什么。想法脫離實(shí)際，沒(méi)辦法落地?！笔〖?jí)創(chuàng)業(yè)服務(wù)專(zhuān)家咨詢(xún)團(tuán)成員、常德市首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)導(dǎo)師葉慶慶道出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期最常遇到的問(wèn)題。

肖明清認(rèn)為，大學(xué)生在學(xué)校學(xué)的知識(shí)與在社會(huì)上運(yùn)用的不一樣，會(huì)有心理落差；另外，本身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、人脈不多、資金不夠、對(duì)創(chuàng)業(yè)困難預(yù)計(jì)不足等，都是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)遇到的挑戰(zhàn)。他分享了一個(gè)案例，有幾名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做枕頭、包包等文創(chuàng)產(chǎn)品，她們認(rèn)為自己投入了大量心血，努力將產(chǎn)品做到盡善盡美，所以將售價(jià)定得較高。但打開(kāi)淘寶一看，流水線(xiàn)生產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品賣(mài)得很便宜?！翱蛻?hù)為什么要買(mǎi)你的高價(jià)產(chǎn)品？市場(chǎng)是很殘酷的?！?/p>

在給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“問(wèn)診”過(guò)程中，吳雄凱發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)客往往在項(xiàng)目上研究較多，卻忽略了法律風(fēng)險(xiǎn)、管理漏洞等關(guān)鍵問(wèn)題，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不足，“后期容易導(dǎo)致資金鏈斷裂、團(tuán)隊(duì)散伙等?！?/p>

省級(jí)創(chuàng)業(yè)服務(wù)專(zhuān)家咨詢(xún)團(tuán)成員、常德市創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)王征磊認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨4大挑戰(zhàn)：嚴(yán)重缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。缺乏基本的創(chuàng)業(yè)邏輯、商業(yè)思維和社會(huì)資源?？勾驌艉涂勾煺勰芰Σ睢Ｔ囧e(cuò)成本較高?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)需冷靜入場(chǎng)，要先衡量好，自己能不能承受失敗、為結(jié)果買(mǎi)單。”

怎樣建好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？

“團(tuán)隊(duì)的建立要從3個(gè)維度去考慮?！毙っ髑逭f(shuō)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要聚集3類(lèi)人：對(duì)市場(chǎng)有敏銳觀察力、能夠迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的人；懂技術(shù)、懂研發(fā)的人；有綜合協(xié)調(diào)能力的人。

陳梅認(rèn)為，選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生大多具有一定的號(hào)召力，在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)應(yīng)達(dá)到“1+1>2”的效果?！皥F(tuán)隊(duì)成員要與你有相同的奮斗方向，具備你不具備的優(yōu)勢(shì)，也就是互補(bǔ)，技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等方面的人才缺一不可?！?/p>

“組建團(tuán)隊(duì)時(shí)要想清楚，公司需要哪些核心崗位才能完成工作？再根據(jù)公司組織架構(gòu)、崗位需求去尋找對(duì)應(yīng)的人才，要把每個(gè)人的長(zhǎng)板合在一起，形成一個(gè)高桶?！比~慶慶表示，不建議大學(xué)生創(chuàng)客采用合伙制?！霸诤匣镏评?，每個(gè)人都有自己的想法，卻沒(méi)有真正的核心成員，而創(chuàng)業(yè)恰恰需要有一個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、破釜沉舟。”

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，如何判斷何時(shí)該堅(jiān)持、何時(shí)該轉(zhuǎn)向？

“一個(gè)項(xiàng)目能不能堅(jiān)持，要看關(guān)鍵指標(biāo)能不能達(dá)到預(yù)期?！眳切蹌P認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的預(yù)估非常重要，要設(shè)定好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如果每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都沒(méi)達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，可以考慮放棄，或是優(yōu)化發(fā)展方向，再根據(jù)優(yōu)化效果考慮是否堅(jiān)持；如果節(jié)點(diǎn)內(nèi)，有一兩個(gè)重要指標(biāo)（比如用戶(hù)數(shù)量等）是穩(wěn)步上升、處于正向的，則可以堅(jiān)持下去。

肖明清建議，在創(chuàng)業(yè)虧損、不知該不該堅(jiān)持時(shí)，可以到一個(gè)同行業(yè)的上游工廠去打工3至5年，學(xué)習(xí)技術(shù)、銷(xiāo)售模式、團(tuán)隊(duì)管理、成本預(yù)算等知識(shí)，再思考自己是否能做得更好、要不要堅(jiān)持下去。

“每個(gè)行業(yè)發(fā)展都有一個(gè)生命周期，要學(xué)會(huì)獨(dú)立分析判斷，評(píng)估項(xiàng)目是否有潛力、行業(yè)是否已經(jīng)飽和?！比~慶慶建議，創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)、相關(guān)政策、新聞大事件、人口變化趨勢(shì)等各方面的內(nèi)容，了解經(jīng)濟(jì)變化規(guī)律，培養(yǎng)對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，迅速捕捉到信號(hào)；要多實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，努力去發(fā)現(xiàn)一部分人的需求并將其轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品和服務(wù)，這就是商機(jī)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有哪些“生存法則”？

“創(chuàng)業(yè)非常好的時(shí)代來(lái)臨了，國(guó)家、省、市推出很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策?！毙っ髑褰ㄗh，大學(xué)生創(chuàng)客要多掌握這些政策，降低成本、提高成功率；要緊跟國(guó)家政策扶持的形勢(shì)走向，挖掘鄉(xiāng)村振興、人工智能等重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；要有良好的心態(tài)、百折不撓的精神；要有自己的團(tuán)隊(duì)，不要單打獨(dú)斗。

“創(chuàng)業(yè)成功的方式不一樣，但失敗的原因大多是缺錢(qián)、缺人?！眳切蹌P建議，要選準(zhǔn)項(xiàng)目方向、選好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；利用好創(chuàng)業(yè)政策和身邊的資源；做好長(zhǎng)期規(guī)劃，把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成事業(yè)來(lái)做。

葉慶慶建議，創(chuàng)業(yè)者不要盲目跟風(fēng)，要對(duì)自己與項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)分析、合理評(píng)估，看自己是否適合創(chuàng)業(yè)、所選的項(xiàng)目是否有發(fā)展前景；做出選擇后，要堅(jiān)定信念、一往無(wú)前。

“創(chuàng)業(yè)并不適合所有人，需要具備一定的技能，讓你在市場(chǎng)上站住腳。”陳梅建議，如果選擇創(chuàng)業(yè)，不要有太多思想負(fù)擔(dān)，找準(zhǔn)賽道、盡力去做。

王征磊建議，大學(xué)生要更快、更好地去適應(yīng)社會(huì)，了解社會(huì)的游戲規(guī)則；創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，做任何事情都會(huì)遇到困難，不咬牙挺過(guò)去很難看到勝利的曙光；要通過(guò)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)等活動(dòng)，培養(yǎng)自己創(chuàng)業(yè)的基本素養(yǎng)；一定要善于學(xué)習(xí)，讓自己時(shí)刻處于與市場(chǎng)、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展連接的狀態(tài)。