溫州網(wǎng)訊（記者溫婉）從城市到鄉(xiāng)村，從國際商務師到新生代弄創(chuàng)客，張旭霞帶領瑞安中西部多個村莊抱團發(fā)展，打造了農產品供銷直播與社交新零售的服務平臺，建立供應鏈體系和線上商城，開展直播帶貨，推進農業(yè)品牌化和數(shù)智化。經過多年發(fā)展，她已帶動鄉(xiāng)村3000多戶農戶增收致富。

瑞安市平陽坑鎮(zhèn)緊挨著高樓鎮(zhèn)，農特產和文旅資源豐富，但因地理位置偏遠，農業(yè)發(fā)展受到制約。為了實現(xiàn)當?shù)剞r村發(fā)展“蝶變”，2017年11月，平陽坑鎮(zhèn)22個村集體（現(xiàn)合并為8個村）抱團成立了“善康農業(yè)”，將當?shù)貎?yōu)質農產品推向市場，可惜始終處于低、小、散的發(fā)展狀態(tài)。2018年，張旭霞帶著年輕團隊回到鄉(xiāng)村，立即引起了平陽坑鎮(zhèn)政府的關注，被邀請擔任“善康農業(yè)”的運營人。

張旭霞團隊接手后，一方面以市場為導向，積極引導小農戶加入農民專業(yè)合作社，創(chuàng)建了多個“善康牌”家庭農場及特色基地，打造了1000多畝的善康農業(yè)集群；另一方面，以訂單為導向，統(tǒng)籌采購，鏈接3000余戶農民。每天約有6000斤蔬菜及1000多斤禽肉類產品在“善康物配中心”集結驗收，送到千家萬戶餐桌。

就在“善康農業(yè)”蒸蒸日上的時候，新型冠狀病毒肺炎疫情來了，多個村莊的農產品積壓，一時找不到出路，“善康農業(yè)”又迎來了新的挑戰(zhàn)。

直播帶貨！經過商討，張旭霞覺得這是幫助公司和農戶渡過難關的好辦法。說干就干，團隊成員開始到處學習如何做直播。張旭霞親自參與每一個環(huán)節(jié)，和團隊成員一起，從對接貨源到直播策劃，再到實地直播，上山下田樣樣不落?！拔覀冏叱隽酥辈ж浐蜕鐓^(qū)配送的路子?！睆埿裣急硎荆粓鲇忠粓鲋辈セ顒永塾嬩N售本地蔬菜約計100余噸。

然而，事業(yè)也并非一帆風順?！氨热缥覀兠髅鞲迕裾勍琢?000斤糯米玉米的銷售，在網(wǎng)上掛出信息后，村民拿給我們的卻是四五百斤的水果玉米。村民并不知道違約是要被投訴的，且會失去信譽?！睆埿裣蓟貞浀?，沒有糯米玉米，團隊只好到各個地方去尋找，甚至花高價去收購?！皩τ陔娚虂碚f，不守信用是大忌?！?/p>

這樣的事情在合作初期發(fā)生了好幾起，張旭霞團隊吸取教訓，“我們要傳遞給農戶的理念是，誠信是雙方合作的基礎。提供的農產品要與事先所說的吻合，否則就會被我們列入不誠信的黑名單。”張旭霞補充道，“流量是一時的，誠信才是永恒。靠品質靠品牌靠口碑來做生意才能長久。”

就這樣，“善康農業(yè)”完善了自己的管理體系，事業(yè)也進入發(fā)展期。線上，善康農業(yè)采用“互聯(lián)網(wǎng)+短社播新零售”模式，幫助農戶銷售農產品；線下，以學校食堂配送為主要渠道，定位山區(qū)直配，將高品質的農貨經中心連接城里孩子們的學校飯桌。

如今，“善康農業(yè)”已建立起一個集農產品開發(fā)、特色農業(yè)基地打造及平臺營運于一體的專業(yè)團隊，還注冊了善康“浙村有”品牌，通過微信群、網(wǎng)店、下級代理商等渠道銷售農產品。在善康農產品展銷中心貨架上，五優(yōu)大米、南山索面、粉干米線、野生筍干、糯米土豆等本土農產品包裝精美，不少還設計了“卡通IP”形象。一些禮盒裝還將索面和當?shù)氐募t糖、菌菇等特產搭在一起銷售，走高端農產品路線。而在疊加善康品牌效應后，當?shù)剞r產品的附加值也得以提升，比如平陽坑索面每公斤價格比原來漲了0.8元。

據(jù)統(tǒng)計，“善康農業(yè)”帶動了3000余農戶增收，戶均收益提高3000元以上，幫扶的15家合作社農產品附加值增長40%。“善康公司一次性就要拿貨上百公斤，我們供貨穩(wěn)定?！蹦仙酱迕窳址ǜ烧f，現(xiàn)在加工的索面全部賣給善康公司，每年可收入10來萬元。

“讓更多的農創(chuàng)客能在不同領域發(fā)揮作用，從單打獨斗走向抱團發(fā)展?！睆埿裣急硎?，現(xiàn)在鄉(xiāng)村運營是個大方向，計劃通過鄉(xiāng)村運營反向培育農業(yè)產業(yè)。

來源：溫州新聞網(wǎng)