常德日?qǐng)?bào) 通訊員 秦小華 2024新年伊始，泰康HWP建設(shè)再上新臺(tái)階。1月6日，以“時(shí)代新壽險(xiǎn)，職業(yè)新賽道”為主題的泰康人壽HWP優(yōu)才基本法首發(fā)儀式在成都隆重舉辦。本次發(fā)布會(huì)進(jìn)一步彰顯了泰康全面擁抱新壽險(xiǎn)，打造專業(yè)化、職業(yè)化、績(jī)優(yōu)化隊(duì)伍的戰(zhàn)略決心。

三端協(xié)同，平臺(tái)更堅(jiān)實(shí)

1月2日，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳東升在《中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)》發(fā)表《擁抱新壽險(xiǎn)，迎接行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》署名文章表示，綜合國(guó)內(nèi)外壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和泰康的創(chuàng)新實(shí)踐，壽險(xiǎn)業(yè)傳統(tǒng)的“負(fù)債+投資”的二維結(jié)構(gòu)模式面臨重大挑戰(zhàn)。泰康把實(shí)體的醫(yī)養(yǎng)康寧服務(wù)與傳統(tǒng)壽險(xiǎn)結(jié)合，引入“服務(wù)端”，形成了“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險(xiǎn)，為行業(yè)的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型提供了方向和路徑。

而保險(xiǎn)產(chǎn)品與醫(yī)養(yǎng)實(shí)體的結(jié)合，也帶來了對(duì)傳統(tǒng)壽險(xiǎn)營(yíng)銷方式的變革?！靶聣垭U(xiǎn)”模式，對(duì)銷售隊(duì)伍的專業(yè)化、職業(yè)化和績(jī)優(yōu)化提出了更高要求。中高凈值人群對(duì)于健康和財(cái)富管理的需求日益?zhèn)€性化、多元化，也在持續(xù)呼喚著高素質(zhì)的專業(yè)服務(wù)人才。

自2018年起，泰康推出“健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）”這一全新職業(yè)，以“保險(xiǎn)顧問+全科醫(yī)生+理財(cái)顧問”為基本職業(yè)素養(yǎng)，重新構(gòu)建了壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)“產(chǎn)品、客戶、隊(duì)伍”的“金三角”。

當(dāng)前，HWP與泰康之家、幸福有約共同構(gòu)成泰康三大名片，泰康之家入住居民超11000人，全國(guó)五大醫(yī)學(xué)中心也在陸續(xù)落地。幸福有約客戶突破20萬人，健康財(cái)富規(guī)劃師HWP隊(duì)伍超過1.5萬人，有力支撐了泰康的穩(wěn)定健康發(fā)展，成為泰康穿越傳統(tǒng)壽險(xiǎn)周期的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四大體系，超體加持，賦能更專業(yè)

六年來，泰康傾全集團(tuán)資源打造HWP項(xiàng)目，為HWP搭建起一整套專屬的“招募、訓(xùn)練、激勵(lì)、成長(zhǎng)”四大體系。而在幸福有約產(chǎn)品和泰康豐富的超體業(yè)態(tài)加持下，HWP的發(fā)展動(dòng)能更是得以全面釋放。

在“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)”商業(yè)模式下，泰康創(chuàng)新推出超體營(yíng)銷。目前已形成包括長(zhǎng)壽社區(qū)、生命關(guān)懷、泰康拜博口腔、綜合醫(yī)療、泰康生態(tài)、健康財(cái)富體驗(yàn)中心、泰康戰(zhàn)略文化、VR云超體在內(nèi)的八大超體業(yè)態(tài)。

超體是一場(chǎng)偉大的壽險(xiǎn)銷售革命。相比傳統(tǒng)銷售模式，泰康超級(jí)體驗(yàn)式銷售、增員、培訓(xùn)模式，顛覆了傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售邏輯，將抽象的壽險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗(yàn)式銷售，解決了銷售隊(duì)伍展業(yè)的諸多痛點(diǎn)，擴(kuò)展了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的邊界。

全國(guó)布局，發(fā)展更深化

泰康HWP乘勢(shì)而上，隊(duì)伍發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈Ｄ壳?，HWP企業(yè)家、合伙人累計(jì)突破500人，HWP的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)及幸福有約貢獻(xiàn)率逐年攀升。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績(jī)效的結(jié)構(gòu)特色。

在完成HWP省會(huì)城市全國(guó)化、發(fā)達(dá)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)化布局之后，泰康人壽全面開啟績(jī)優(yōu)轉(zhuǎn)型。2023年4月，泰康人壽HWP優(yōu)才培養(yǎng)計(jì)劃啟動(dòng)，助力中支本部崛起，再創(chuàng)行業(yè)優(yōu)增標(biāo)桿。

本次發(fā)布會(huì)上，泰康正式發(fā)布HWP優(yōu)才基本法。該基本法以現(xiàn)行的HWP基本法為藍(lán)本，又根據(jù)地區(qū)情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，為HWP優(yōu)才提供個(gè)人銷售及團(tuán)隊(duì)發(fā)展雙通道、新津貼、高收益、團(tuán)隊(duì)＋客戶雙傳承、績(jī)優(yōu)＋管理超級(jí)雙享等全方位助力。

泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平在發(fā)布會(huì)上表示，打造專業(yè)化、職業(yè)化、績(jī)優(yōu)化隊(duì)伍成為行業(yè)共識(shí)。泰康推出“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”，為銷售隊(duì)伍創(chuàng)造共享、創(chuàng)業(yè)的新賽道、新平臺(tái)。全新賽道提供全新機(jī)遇。歡迎更多優(yōu)秀人才加入泰康，成為HWP，領(lǐng)跑新壽險(xiǎn)時(shí)代。